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读创/深圳商报记者 关键

4月18日，由中国连锁经营协会主办的“CCFA新消费论坛——2023消费品渠道营销创新峰会”在重庆召开。中国连锁经营协会会长裴亮为峰会做了开篇主旨演讲。他表示，在过去几十年时间里，渠道为王是消费品营销的主流思想，即使到现在，渠道依然是消费品营销中最重要的资源，但渠道本身正在发生巨大的变化。

裴亮称，最大的变化是线上化。目前线上渠道已经占到近30%，而这一比例在一线城市、在某些品类如家电、服装等会更高；同时，线上渠道也在快速迭代，从购物平台主导的线上化到现在有了社交平台衍生的电商、内容平台衍生的电商，以及在本地生活平台与传统实体店的联手下，即食与生鲜品牌的线上化。

裴亮称，线下的渠道也在发生深刻的变化。传统大卖场退出C位，但社区超市的主导地位还没建立起来，便利店则依托时间和空间的便利性得到长足的发展，以及以超级性价比占领市场的会员店异军突起和取消KA模式的呼声此起彼伏。

裴亮认为，这些渠道的变化是消费者、技术、资本推动、市场竞争的共同作用下，流通业的进化与选择。它构成了一个新的消费生态，其中的品牌商、渠道商、供应链、消费者，都在重新定位自己的角色和价值。把握其中的规律，既是渠道商，包括实体店与线上平台需要面对和回答的问题，也是品牌商在营销与销售创新过程中需要不断研究和解决的问题。这是一个非常大的命题，也是本次消费品渠道营销论坛要讨论的命题。（图片由受访单位提供）

审读：喻方华